За книгата: 2007 / Как да привлечем клиент в магазин и не просто да примамим, но да съблазним към покупка? В ерата на изморения и следователно предпазлив потребител този проблем е по-актуален от всякога. На въпроса: "Какво искаш?" клиентът вече най-често казва: „Спести!“ Но това ли е отговорът, който продавачът очаква, показва, че човешкото поведение се ръководи не от разума, а от емоциите. Въз основа на резултатите от тези проучвания и класически маркетингови данни се ражда такава наука като невромаркетинга. Познавайки биохимията на емоционалните реакции на купувачите, продавачите могат ефективно да повлияят на петте човешки сетива, използвайки положителни стимули под формата на миризми, музика, цвят и излагане на продукта. Книгата е предназначена за търговци на дребно, чиято цел е да подобрят своята стратегия за продажби, един продукт става реалност само в момента, в който купувачът му обърне внимание. Това може да изглежда като проста истина, но нейното основно значение за търговията на дребно често се забравя. Във времена на насищане на пазара, не продуктът като такъв, а възприемането на продукта е определящият фактор в конкуренцията. Визуалното послание трябва да бъде насочено преди всичко към преодоляване на филтъра на селективното възприятие * Авторът на тази книга, Арнд Трейндл, заедно с екип от специалисти и невролози, се заеха да изследват дълбочината на предсъзнателното възприятие. В резултат на изследването се появи нова наука - невромаркетинг. Резултатите от тези проучвания потвърждават много от нашите предположения и догадки и опровергават това, в което бяхме сигурни, че рецептата за успех на дребно е именно качеството на визуалното възприятие. За да се подобри, е необходима иновативна визуализация на емоциите. Тази книга предоставя отличен преглед на изследователската работа на Арндт Трейндл в областта на невромаркетинга и визуалното възприятие на мястото на продажба. Арндт Трейндл е роден през 1959 г. (Ербах, Германия). от университета Йоханес Кеплер (Линц, Австрия) 1987 г. Трейндл започва работа в Umdasch Shop-Concept (Амщетен, Австрия), където се занимава с обучение на персонала и продажби. Заемал е и позициите Управление на ключови клиенти във френското представителство, а след това и прокурист - ръководител на отдела за продажби на Umdasch Shop-Concept. 8 2001-2006 Arndt Treindl е управляващ директор на ShopConsutt by Umdasch GmbH. Областите на неговите интереси са стратегическо консултиране, изследване на поведението на потребителите, създаване на концепции за търговски центрове, невромаркетинг. В момента основателят на невромаркетинга, Арндт Трайндл, е главен изпълнителен директор на компанията за търговия на дребно AG retailibranding. www.retailbranding.at